經濟產業 - 格力高的創新，高級版Pocky「黃金棒」好喫到讓人抱怨？！

一年一度的全球狂歡雙11購物節今年也是熱鬧非凡，銷售總額更是不斷刷新着大家的眼球。有趣的是，在日本也有一個雙11節，那就是格力高的百奇（Pocky）活動日。筆者也是在數年前，偶爾經過大阪的通天閣商業街，看到了格力高11月11日的活動宣傳廣告，覺得頗爲有趣。

而說起這個歷史，還得從平成11年（也就是1999年）的11月11日開始，因爲江崎格力高的代表零食產品Pocky與數位「1」非常形似，所以才特意選擇了這樣一天，並且每年都企劃一次特別活動，以感謝客戶的支援和喜愛。

相信在11月初能夠看到這樣的標識或者格力高促銷活動的朋友，應該不在少數，興許也都會買上幾盒。

我們可以一起看下格力高各個年代的經典包裝盒，會發現唯一不變的是盒子中間的「奔跑者」。原來創業者的初衷就是希望每個人都可以獲得健康，而生命在於運動，透過鍛鍊就可以強壯身體。圖案設計的靈感據說來自於一個奔跑的男孩，彷彿正舉起雙手奮力向着終點衝刺。

而位於大阪道頓堀的格力高霓虹燈廣告牌「奔跑者」，就最具有代表意義，每年都吸引着成千上萬的遊客拍照留念。最初建造的格力高標誌高達33米，從擁有特設舞臺的第2代，霓虹噴泉塔的第3代到如今轉而使用LED的第6代格力高標誌，皆以驚人的構思展現給大家，持續爲格力高品牌做宣傳，至今仍是大阪的觀光名勝之一。

格力高與中國

格力高集團於1999年在上海成立了上海江崎格力高食品有限公司。透過堅持一貫的美味與健康理念，將日本廣受歡迎的休耕地食品，融合中國傳統的食文化，在中國的食品領域進行連續的開發與創新。並陸續推出了百奇、百醇、百力滋、菜園小餅、可瓏、奇蒂、星奇、弗朗大叔、泡麗可、百多百、慕紗等衆多的下屬品牌，成爲廣大消費者身份鑑定和喜歡的食品品牌。而企業爲更好適應中國強大的電子化企業潮流，上海格力高從2016年起進一步強化在中國網路市場的推廣與銷售，並相繼開設了天貓旗艦店以及京東商城旗艦店。同時還開始應用微網誌以及微信公衆號，不斷擴大吸粉的能量。

如果仔細扒一扒格力高的歷史，會發現其實早在1932年，格力高爲了開拓在中國的市場業務，就曾經在大連投資建設工廠了。

格力高辦公室營銷

儘管在日本食品行業中，格力高並不是知名度最高的企業，然而談起辦公室零食銷售，知名度最高的或許就非他莫屬了。

「辦公室零食箱」2002年從大阪起步，逐步隊形變換到東京，並不斷壯大起來。

通常產品的銷售離不開傳統的流通管道，甚至有時候還要配合商家進行特價活動，進入價格競爭的下行模式。而格力高從1997年開始策劃「辦公室零食銷售模式」，2002年正式開始營運，僅僅用了3年時間就初步構建了獨自的營銷系統，實施了低價格小批量的食品銷售模式，並且獲取了成長性的收益。到了2007年，辦公室零食箱投放數量已經達到了8.5萬隻，年銷售總額達到了26億日元。

最初開始這種獨具個性的「零食箱」服務時，也面臨着如何選擇合適的零食容器問題。格力高的銷售人員曾試過用藤條編制的框以及鐵罐盒子等等，當時面臨兩大問題，一是很難儘可能多的投入商品，二是外表也與辦公室環境顯得格格不入。

爲了讓零食箱能夠更加融入辦公室氛圍，決定採用如圖所示的這種辦公室裏最爲常見的塑膠盒，即使放入文具等小物件也絲毫沒有違和感。

1個抽屜可放置約10種，共24袋包裝零食。而設置在盒子頂部的投幣青蛙嘴巴，也顯得比較萌，和一般的鐵罐投幣盒相比，小青蛙就顯得更爲萌更可愛，很快就獲得了廣大用戶的喜愛。

2015年格力高投放辦公室零食箱服務，更是突破了13萬隻、銷售額超過50億日元。除了零食箱，還有小冰箱供應冷飲和食品等等。同時還擴展到提供其他企業的產品，比如咖啡和快速面等等，甚至擁有高達150個可供選擇的種類。如此一來，完全是要將解決辦公室的需求與服務，將完善進行到底的節奏。格力高的服務人員，定期上門補充貨品，同時回收銷售貨款。隨着銷售的穩步增長，公司甚至爲員工採購了電動車Like-T3 ，替代了手手推車和摩托車，以便確保迅速配送貨和每次的送貨量以及安全可靠性，並進一步提高了服務品質。

「Office Glico」現在已經自成一系，2016年從原來的公司事業部門分離出來，成爲一家全資子公司，從而在營運方面獲得更多的自主隊形變換以及成長的空間，專業定位也更加清晰。

另闢新路Bâton d'or系列，高級路綫一樣火爆

可能是因爲關西人特有的商業文化，生意做起來一套又一套。當大家都已經習慣了超級市場Pocky的親民價格，其銷售也是非常平穩。格力高卻推出了高級版本的Pocky，並且開設專門的品牌門店，入駐選址也都是高級百貨店的精品區域，全日本僅有數家門店，同時還進行差異化限定銷售。

頂級的用料以及最高品質的製造工藝，Bâton d'or系列可以稱的上是Pocky界的愛馬仕了。Bâton d'or來自法語，直接翻譯的話就是「黃金棒」，所以不管是内在還是外在，都是滿滿的金黃色高級感，用光芒四射來形容也一點都不誇張。價格雖然高，但是人氣值從2012年的10月開始就爆表，百貨店内搶購幾乎就是一種常態。儘管格力高不斷加班加點，提高產量來對應，但是基本上還是供不應求。產品策劃部門，最初設定的經營目標是一年銷售5億日元，結果僅僅用半年時間就完成了。

一小盒的單價大概在500日元左右，很多人爲此寧願排上兩個小時，也一定要嘗一嘗。即使當做禮品送人，也是非常棒的選擇。

今年的10月17日，格力高更是推出了高級禮品包裝，兩種口味各一盒，定價2301日元，幾乎是普通版價格的10多倍。但是顧客們都紛紛表示物超所值，很美味，甚至還略帶「抱怨」，說因爲這個太好喫，怕以後不會再喫普通版本了。

從辦公室零食箱模式，到積極參與中國電子化企業以及「黃金棒」的營銷，我們不難看出格力高這家老牌企業擁有着非常強大的内部創新能力。雖然說格力高在食品業界擁有很高的地位和龐大的階層，但是並沒有因此而選擇安於現狀。始終堅持着企業的經營理念，並且不斷的開拓新的需求領域，不斷的細分化市場，並且更具靈活性地改變經營策略，以便更好的適應市場環境的變化。

最後給大家推薦下這個冰淇淋販賣機，很多朋友也表示既方便又美味。雖然筆者也經常使用，但是卻一直沒有注意到這些產品也是格力高的品牌，直到看了官網的介紹。